謝明堂 / HRD彰投區顧問團團長

台灣近幾年來，企業體在「WTO、911、921、SARS、同業競爭、上游廠商外移、勞工意識抬頭、、、」等逐漸加速衝擊下，形成企業「外移、縮小、關廠」等情況產生。當下如何創造中小企業優勢的競爭力，促進產業升級發展，減少企業縮小、不當外移與關閉，才能創造更多就業機會，更是經營者與輔導顧問專家的主力課題。謝明堂17年策略經營顧問經驗，輔導320億規模企業，提出輔導中小企業轉虧為盈模式與轉型個案經驗。
沒有企業，就沒有就業機會；企業經營沒有利潤，就難以永續經營。謝明堂顧問具備300家以上診斷訓練輔導體驗提出有效促進中小企業體質轉型升級，必須掌握整體大環境變化，並了解本身的特質與挑戰課題主軸；做好本身因應外部競爭力的檢核，找出本身的優缺點與機會威脅項，並分析影響虧損的主軸因素與造成的原因後；成立體質轉型改善委員會，推動體質改善與轉型升級，建立全員動員共識，了解企業轉型模式與重點政策方針；規劃改善的時間表與權責機制，積極推動展開，活用體質轉型的戰略，全員協力進行轉虧為盈的改善戰略；轉虧為盈後，企業體全員更應積極進行利潤提升戰略。及時建立中小企業與「產業同步、市場同步、客群同步、科技同步、政經同步、人才同步、經營策略同步、價值同步…」的水準，擁有與大時代同進化的資源開拓與優勢價值，才是挑戰不景氣，提升競爭力與永續經營的最佳武器。
孫子兵法所論『多算勝，少算敗，何況不算？』，不算必然敗慘或敗光。中小企業經營本著麻雀雖小，五臟要俱全；不論工業『產、銷、人、發、財、資、營』或商業『人流、商流、物流、金流、情流、經流』，均應結合適質的轉型模式與轉型戰略。並強化因應大環境的資源戰略，健全整體運作機制，達到轉虧為盈與利潤創新的整體戰略，才是突破現階段不景氣與微利潤時代中，創造中小企業永續經營的明燈。
本文為921以來，兩位 總統接見之顧問楷模謝明堂實務輔導8家轉虧為盈與協助利潤提升轉型的企業，將其中三家中小型企業個案提出實際輔導展開的印證與參考。其背景資料如表1，謝明堂輔導轉虧為盈與利潤提升應用戰略如表2。
　

表1：個案公司背景資料表